吴健民：舒朗20年，我从孔武有力变为心细如发

春来日暖，五颜六色的春装为生活增添了一道靓丽的风景。服装作为时尚行业，北上广深这样的大城市有先天优势。而位于山东烟台的舒朗女装，从成立至今多次获得行业大奖。

2019年，正好是舒朗女装创立20年，20年对一个服装企业来讲，意味着什么？

吴健民说，“20年不论是对中国企业还是欧美企业来说，都是漫长的时间，这都是很值得骄傲的事情。翻起衣柜看20年前的衣服，你自己都会觉得以前我怎么会穿这件衣服？我们小时候，父母扯一块布做件衣服就过新年了。现在呢，一个商场几百个品牌，中国的消费者可以用中国的品牌和韩国比、日本比、美国比、欧洲比，顾客为什么非要选你呢？如果只有舒朗一个牌子在那儿买，他可能排着队买我。在这种情况下，你想让消费者长时间的喜欢你，那不是一般的人所承受得了的压力。” 

问起20年来的创业感受，吴健民感慨地说：“20年艰辛，把一个孔武有力的男人变成一个心细如发的男人”。

地域之问：

如何让北上广购买时尚女装“烟台造”？

吴健民创业于1999年，当时的女装市场被北上广以及武汉把持。创业初期的吴健民遇到过这样的事，在北京商场，有顾客看到服装厂家的产地是烟台就不想买了。商家老板还私下劝过吴健民，说可以改行，最起码有些行业不在乎产地。

但吴健民就有一股子倔劲儿。他走进中央美院、北京服装学院等业界名校，靠着口才和情怀招来一批设计新秀；又奔波在国际一线，在创业的第一年就在意大利、法国建立了工作室，吸纳全球知名设计大师组成国际设计团队，协助把控旗下品牌的时装设计风格。舒朗在学习欧美设计的过程中，逐步加入中国的元素，适合中国的市场。

意大利设计师Enrica Porta在舒朗企划会现场

“如果烟台的舒朗在烟台自己闭门造车，怎么可能有国际的语言？”吴健民说，“很多人看我朋友圈，感觉我今天在巴黎，明天在米兰，觉得我活得挺潇洒。其实哪知道一下飞机就跑到店里去了，而时差还没倒过来，店都看完了。”

吴健民还总结了做服装老板的四个法宝：第一，钩子眼，看市场能准确捕捉到流行；第二，刀子嘴，善于把设计理念表达出来，宣传出去；三、铁算盘，得会算性价比、算市场定位，；第四，飞毛腿，如果不能走，懒得要命，除了窝在宾馆睡觉就想出去玩，是做不好服装的。“因此很多巴黎的设计师和我交流的时候发现他们对巴黎的了解还没有我了解。”吴健民自豪地说。

原爱马仕设计顾问、国际顶级设计师卡塔吉娜·S加盟舒朗

时代之问：

1300家专卖店如何跑赢“互联网+”新赛道？

从1999年济南银座开设第一家门店发端，年轻的舒朗如同一匹黑马叩击全国大型商场的大门，逐步发展到上千家专卖店。2009年第一届“双十一”亮相，加上各大电商的购物狂欢节，向世人展示出网上销售新玩法的巨大前景。

没有真正落后的企业，只有僵化的思想和落伍的行动。吴健民直言，“电子商务的购物方式和商场不一样，一天发货10万件的时候可以处理，那一天发100万件怎么应对？山东的企业要真正的在全国有竞争力，甚至在世界有竞争力，必须解决智能研发、智能配送，以及智能制造方面的东西。”

舒朗集团电子商务公司智能仓储项目封顶仪式现场

2017年4月，投资4亿元的舒朗电子商务公司智能仓储项目封顶，该项目精密化的仓库管理系统WMS，可以实现库存的精准化管理。整个物流中心将实现数据化、信息化管理，未来将实现最大化的作业量，预计整个物流中心货品存储量上限将达400万件左右，年吞吐量将达2000万件。把智能制造、智能物流加入到企业的发展过程中，才是企业未来的趋势。

而在做智能物流仓的时候，吴健民又发现了一个“魔法衣橱”的秘密。吴健民介绍说，当房产的价格超过2万一平方的时候，很多家庭的更衣间就紧张起来，舒朗可以把智能仓向公众开放，提供专业化、智能化的服务。比如一个手机，就是试衣间，任何时候打开手机，就能看衣柜里哪件衣服怎么样，怎么搭配。如果哪件衣服不想要了，处理给谁，这都可以满足。吴健民笑言：“美团解决了懒人不做饭的问题，舒朗智能仓解决的是不愿意烫衣服、不愿意洗衣服的问题。”

时尚之问：

非科班的大老爷们儿如何把脉“美”？

吴健民是当地的高考状元，但大学读的并不是服装相关的行业。作为一个男士，来做服装，优势更大还是劣势更大呢？吴健民自信地说，“世界上那么多顶尖的设计师都是男性！”做服装20年，经常会有人慕名前来请教穿着的问题。

吴健民开玩笑地说，“什么叫时尚？就是在某一个时期一部分人特别喜欢它，一部分人特别不喜欢它，这叫时尚。什么样的女人才美？就是懂得美却不愿意夸张的知识女性，是舒朗的定位。”吴健民说，衣服会说话，怎么把你理解的服装的文化，物化成一个作品，其实是非常困难的。一张白纸、一张面料，你通过一些结构的剪裁，变成所谓的文化的概念。

建筑是凝聚的音乐，服装是跳动的音符。吴健民认为审美，也需要天赋。在他的带领下，舒朗成立之初就一举夺得“中国国际服装服饰博览会”两项金奖和中国时装周媒体评价“全国十佳”称号。20年来，舒朗一路荣誉。

而在发展中，吴健民一边面临着百尺竿头更进一步的诉求，一边面对着跨行业投资的诱惑。最终吴健民选择了深耕品牌，通过品牌裂变，陆续推出了美之藤、GOGIRL、珂蕾朵姆等十多个自主品牌。“一万个女人有一万种风情，通过不同品牌满足不同的审美”。关于心无旁骛做服装，吴健民非常感慨，“我本人有一个价值观，就是人一辈子做好一件事情就行了，因此我既然选择了服装，我就把服装做好就行了。做服装很累很辛苦，没时间去想房地产，没时间想投资，结果一回首二十年了。”

自1999年成立以来，山东舒朗服装服饰股份有限公司已经走过了20年。从一间民营作坊到集产品设计开发、生产、销售为一体的中国知名女装企业，从单一品牌到多渠道运营再到全渠道布局的升级，舒朗引领了烟台乃至全省纺织服装行业的发展与升级，向世界亮出了“山东品牌”、“中国品牌”的靓丽名片。

吴健民有个心愿，希望有一天，舒朗能够代表山东承办世界级的时尚赛事，“让世界时尚界关注山东，让更多山东人、国人关注到自我，焕发出内心最美的一面。”