东阿阿胶第三季度实现盈利 数字化营销转型现曙光

10月30日晚间，东阿阿胶发布2020年三季报。数据显示，今年东阿阿胶业绩复苏迹象明显，第三季度实现了扭亏为盈，同比大幅增长。对此，有分析认为，东阿阿胶借助数字化营销全面转型是成功的，其第三季度已经实现盈利。

01疫情倒逼数字化营销转型

东阿阿胶三季报显示，前三季度实现营业收入20.41亿元，归属上市公司股东的净利润-0.21亿元。其中三季度实现营业收入9.45亿元，归属上市公司股东的净利润0.63亿元，同比增长达295.58%。

不可否认的是，疫情的到来也在“倒逼”东阿阿胶加速数字化营销转型，2020年以来，“足不出户，运营一座城”，成为东阿阿胶这家老字号的新思路。东阿阿胶表示，公司正加速数字化转型，将更加关注消费者运营，围绕大健康产业，优化丰富产品体系，推出方便、即食的阿胶产品以满足消费需求。

目前，东阿阿胶面向顾客，打造东阿阿胶社交新零售“娇生活”平台，该平台利用移动互联网，整合数字化营销工具，实践社交新零售及社群商业模式，实现精准顾客运营和产品销售转化，并推行会员制等方式，降低顾客成本，提高企业运营效率，直接增加产品销售量和企业销售规模。数据显示，“娇生活”社交新零售平台从2月1日开始到现在，顾客总量约108万，平均复购率达70%以上。

02加强线上线下推广，开拓产品市场

报告期内，东阿阿胶充分发挥品牌和品质优势，继续积极主动开拓产品市场，加快便捷式产品的发展，不断推进创新驱动和产品结构优化升级。

今年4月底，东阿阿胶发布新产品东阿阿胶粉，是东阿阿胶“即食化3.0”代表作。该款产品的水溶性更好，更易为人体吸收，在保留了增强免疫力的保健功能之外，真正开启了东阿阿胶方便时尚、即冲即饮、随时滋补的便捷新时代，得到了消费市场的一致认可。在品牌方面，东阿阿胶有望开创“阿胶+”全新消费场景，更加关注顾客运营，全渠道推广。

此外，东阿阿胶完善线下布局，在同各地医药连锁企业巩固战略合作的同时，推出新产品“阿胶珠”中药饮片。作为道地药材东阿阿胶的升级版，阿胶珠既可单味入药，又可多味配伍使用，定量包装、计量准确，服用方便，疗效确切，是东阿阿胶加强临床学术推广的又一重要战略举措。

03转型曙光赢得市场信心

东阿阿胶数字化营销转型已显成效赢得市场信心，各大证券公司、机构对其给予积极评价。

西部证券认为，东阿阿胶三季度净利润回正，静待四季度持续改善。三季度中7-8月为核心产品销售淡季，终端消费者消化量有限，公司已做到净利润回正，每年四季度为公司产品旺季，且今年四季度处于公司主动控货清理渠道库存的尾声，预计收入与净利润增速将持续改善。

华创证券认为，随着Q4旺季到来（Q4全年营收占比约36%、现金流占比约48%），公司年内有望完成超额渠道库存消化。在客户方面，公司有望吸引年轻客户，并拓展中产人群。

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